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熱點新知搶先報

 

內容簡介

會溝通的人,不是會說話,而是很會問的人!
不需要學太多說話技巧、或拚命找話題,
只要學會「讓對方當主角」的問話術,
拋出幾個問題,就能讓對方敞開心房,說出真心話!

  詹姆斯‧布朗、渡邊謙、木村拓哉、京瓷創辦人稻盛和夫等名人,在她面前都能卸下心防,輕鬆聊天。
  訪問超過5千人的日本名電台主持人,教你不擅長說話,也可以用「問」的,變成溝通達人!


  會說話不代表一定會溝通,會問話也是一種強大的溝通能力。問題若問得好,就算再怎麼口拙,也能夠使聊天的氣氛熱絡愉快,能讓一個人很自在的分享他想說的,甚至覺得「自己很會說話」而因此感到開心──這個重要的祕訣,就是讓對方當主角。

  【【問得好前先做三件事,創造使對方發光的舞台】】

  什麼是讓對方當主角?簡單來說,就是創造出一個讓雙方都可以安心的場所,讓對方說話時感到安心、自在的環境。這樣,對方會覺得跟你說話非常愉快;你也不會再為了「場面冷掉怎麼辦」而感到不安。

  ●第一步:找出對方讓你喜歡之處
  從每一位聊天對象的身上,找出一個你喜歡的地方,並且讚美他。如果你喜歡對方,對方也會喜歡你,話匣子自然就被打開,這樣,跟不喜歡的人也講話也不尷尬!

  ●第二步:創造讓人想說話的環境
  先眼神交流、展開笑容打招呼、身體朝向對方,就可以開始交談了。就算對方對你愛理不理、就算對方的回答超乎意料,也能夠一點一滴為對話環境加溫,預備一個能熱絡聊天的氣氛。

  ●第三步:用讚美使對方打開心扉
  首次見面、還沒能互相了解時,需要用言語來表達善意。不妨透過讚美,讓對方感受到他被你接受,並在很短的時間裡卸下心防,說出許多想說的話,聊得很熱絡!

  【【一個好的「開場問題」,就能讓對方聊不停!】】
  溝通的重點不在於我們說了多少,而是讓對方「一直說」才是真關鍵!
  只要懂得「問話」,就能引導對方對你坦白,一直分享他的想法,說出「不能說的祕密」!
  不善言辭也沒關係,從今以後,炒熱場子、說服各種人,都只需要一個好問題。

  情境 1發問前先說出自己答案

  「天井好高,真是充滿開放感的場所呢。你以前也來過嗎?」
  》》 突然這麼問,對方可能會不安:「他是在測試我的記憶力嗎?我似乎確實有來過,但是記憶很模糊。若說有,要是他接著問我那是什麼時候的事、我就回答不上來了。話說回來,為什麼他要問我有沒有來過?」

  「這天井好高,真是很有開放感的地方。這是我第一次來,你以前來過嗎?」
  》》先說出自己的答案,對方就知道能在什麼範圍內回答,而感到安心。

  情境 2發問前先說出自己的答案

  「莫非你是長女?」
  》》被問到的人會先開始思索:我哪一點看起來像長女?還是這個人其實是個通靈者?還是說,他是我兄弟姊妹的朋友?
    
  「你感覺有一股很能值得依賴的氣質,莫非你是長女?」
  》》若在前面加上發問的意圖,被問到的人就知道你想知道他值得依靠的氣質的理由,並放心回答問題。

  情境3 回答問題後馬上反問對方

  對方很開心地問你:「你週末做了什麼?」
  你不能這樣子回答:「週末我們大家一起去打了網球,而且,那時候……(繼續講)」
  而是應該這樣回答:「在家裡悠閒的度過。你呢?」很乾脆的把自己的話題結束,並反問對方。
  》》當對方很興奮地問你問題,代表他有話想說,但不好自己開口。這時就可用問題製造說話機會。

  【【配合不同場景加上附和語,讓人覺得你夠專注】】

  不同的場景,加入不同表情的附和語,使人覺得你有專注在傾聽,進而想更多地分享話題,聊天氣氛超HIGH、停不下來。

  ●想肯定對方時
  「是啊」 「正是如此」 「果然」 「我也這麼認為」
  「太對了」  「真的呢」 「完全正確」 「原來如此」

  ●想表示有興趣時
  「很讓人驚訝呢」 「真不敢相信」 「原來是這樣嗎?」 「然後怎麼樣了呢?」
  「然後呢?」 「接下來呢?」 「真有意思」 「請再多說一些」 「哇!」

  ●想否定或無法同意時
  「真是饒富深意的想法」 「這是一個新觀點」 「您擁有非常獨特的觀點呢」
  「非常有您的風格」 「也許真是如此呢」 「這樣的想法應該也有許多人會贊同」

好評推薦

  (姓名照筆畫順序)
  ●王介安    廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人
  ●王東明    企業講師自信溝通達人
  ●朱衛茵    知名廣播節目主持人
  ●黑立言    卡內基訓練大中華區執行長
  ●裘凱宇    溝通心理學家
  ●鄭匡宇    暢銷書作家、演講家、主持人
  ●謝文憲    職場專欄作家、廣播節目主持人

作者介紹

作者簡介

西任暁子


  U.B.U.株式會社代表,SPEECH CONSULTANT。生於大阪、在福岡長大。高中到美國留學,再進入慶應義塾大學就讀綜合政策系。在學中參加電台主持人徵選,從3千多位參賽者中脫穎而出,於「大阪FM802」廣播電台開始擔任DJ。曾經訪問過企業經營者、歌手、演員、體育選手、作家、醫生、電影導演、攝影家等約5千位來賓。在引導他們說出真心話的訪談經驗中,致力於尋求說話者與聆聽者雙方都「容易理解的表達方法」。

  目前除了擔任演說顧問,並舉辦以經營領導者為主的說話方式課程或研習之外,還擔任日本播客(Podcast)超人氣英語會話節目「Gaba G Style English情境式英語會話」的主持人,此節目每個月下載次數超過500萬次,並連續三年獲得「iTune Rewind All-time Best Video Podcast」獎。

  此外,西任曉子從2013年12月,開始擔任用智慧型手機就可收聽的USEN節目「第一次的西洋音樂」主持人,同時也以歌手身分展開活動,持續磨練自己「語言」與「聲音」的表現能力。

譯者簡介

張婷婷


  畢業於輔仁大學經濟系,從事金融業十餘年。因熱愛翻譯,2007年起接觸書籍翻譯。譯有《讀心溝通術:哈佛大學博士研究20年腦科學;掌握七技巧,立刻看穿各種人》、《賺錢公司成功祕密都靠這本會計財報教科書》、《給小桃的信》、《手做筆記超簡單》、《母親這種病》、《父親這種病》、《菁英都贏在用圖表解讀數字》等,現為專職譯者。

目錄

前言 五步驟讓對方當主角,卸下心防一直聊

CHP 1 釋出善意,先喜歡上對方
從外觀穿著,找出喜歡對方之處
見面之前,先了解對方三件事
用自己的話表達「喜歡對方之處」
看見不喜歡的人,先笑三十秒
找到不好的那面,就換句話說
說話前先暖身,讓聲音高亢有活力
檢查表 釋出善意讓對方接受你

CHP 2 創造讓對方想說話的環境
氣氛加溫五步驟眼神交會後,再主動開口說話
氣氛加溫五步驟用明朗笑容、開朗的語調打招呼
氣氛加溫五步驟身體正面朝向對方,聊天越自在
氣氛加溫五步驟先聊共同看見的事實,為對話暖場
氣氛加溫五步驟發問前先說出答案,讓對方安心
擺脫尷尬法對方意料之外的答案,也要接受
擺脫尷尬法坦率地用言語,表達最真實的情感
擺脫尷尬法讓對方知道這是為他好,鼓勵他
檢查表 讓對方安心,他就敞開心

CHP 3 讚美,使人打開心扉
誠心讚美,瞬間使對方心門打開
基礎篇找出與眾不同之處,就可以讚美
基礎篇讚美加上「好棒」,精準傳遞心意
基礎篇用正面的讚美詞彙,替換「好棒」
基礎篇有原因的讚美,更讓人欣然接受
中級篇一面發問一面讚美,讓話題延續
中級篇讚美對方,表達被打動的心情
中級篇用心情前後差距,來讚美對方
高級篇「加倍奉還」的讚美,對方更歡喜
高級篇稱讚對方身邊事物,間接讚美他
高級篇暗地裡稱讚對方,快樂會膨脹
特別篇 就算對方不接受,也要讚美他
注意篇 靠意志無法改變的事,不能讚美
檢查表 生活中,隨時讚美他人

CHP 4 引導對方說出想說的話
基礎篇提出問題,讓對方說出想說的話
基礎篇發問之前,先表達你的意圖
初級篇從對方的問題,了解他想說的話
初級篇用最近發生的事,問對方問題
初級篇一面重複對方答案,一面發問
中級篇單純的問題,用裝傻方式提問
中級篇聊到對方講究之處,讓他驚訝
高級篇與個人體驗有關的問題,容易回答
高級篇大膽提出難回答的問題,探索興趣
高級篇對不說真心話的人,故意說NO
高級篇事前別過度編排腳本,輕鬆聊就好
檢查表 讓對方回答你拋出來的問題

CHP 5 炒熱話題,讓話題源源不絕
變換附和語,讓人覺得你在聽
用全身來附和,影響力比言語更大
重述重點,讓對方知道你已理解
同理對方的感覺,引他說出真心話
提出建議前,先讓對方把話說完
反覆思考對方用意,深入理解他
一面說「我也是」,但不搶話
在對方說完之前,絕不改變話題
聽不清楚的地方,不要裝懂要確認
不當面糾正錯誤,體貼對方
炒熱氣氛的要訣談話的圈子,不要落掉任何人
炒熱氣氛的要訣果決打斷滔滔不絕的無聊話題
炒熱氣氛的要訣問大家都想知道的事,最討喜
檢查表 讓對方很舒服的說話

COLUMN
對地位比你高的人,不能用「原來如此」
說得太長的時候,用手指幫助記憶

結語  對方覺得「自己很會說話」,綻放光芒
 

詳細資料

  • ISBN:9789869354912
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >
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內容連載

五步驟讓對方當主角,卸下心防一直聊
 
某位英國女性,在不同的日子,分別與兩位政治人物一起用餐。
 
後來她說:
 
「我覺得第一位男性是全英國頭腦最好的男人。而另一位男性則讓我覺得自己是全英國最聰明的女人。」
 
想想看,這兩位男性,你會想和哪一位說話呢?
 
這兩位男性都是在19世紀後半的英國活躍於政壇的兩大政黨代表人物。前者是威廉‧格萊斯頓(William Ewart Gladstone),後者是班傑明‧迪斯雷利(Benjamin Disraeli)。
 
像格萊斯頓這樣工作能幹頭腦很好,講話也幽默的人,當然很有魅力。在一起的時候一定很愉快。但是會覺得「還想再見面」的,應該就是像迪斯雷利這樣,能夠引導出對方的魅力,讓對方發光,讓對方當主角的人吧?
 
段標#訪談五千人,從菜鳥蛻變成說話達人
 
我過去曾經以電台主持人的身分,訪問過超過五千人。從史提夫‧汪達還有詹姆斯‧布朗、辛蒂‧羅波等海外超級巨星,到渡邊謙、竹內瑪莉亞、木村拓哉等日本著名藝人,以及日本企業京瓷的創辦人稻盛和夫、筑波大學名譽教授村上和雄等各式各樣的經營者或文化人,我都曾直接面對面與他們談話。
 
每次訪談幾乎都是第一次見面。時間從十分鐘起,也有一小時之長,而且大部分都是現場直播。像這樣不允許失敗的短時間訪談中,要如何才能讓一個剛見面的人,打開心扉說出真心話呢?
 
我從許多失敗經驗的累積中,尋求「引導談話的方法」。
 
一開始的時候,我跟一個搖滾樂團的成員差點要吵起來,對方說:「我沒辦法上這種節目,我要回去。」於是我邊哭邊訪問。
 
然而,等到我察覺時,我已經被日本資深創作男歌手井上陽水先生稱讚說:「和西任小姐說話很舒服,想拜託她來錄一段評論」;女歌手平原綾香也對我說:「西任小姐的訪問很舒服」。
 
現在,我是教導學生說話技巧的校長。
 
段標#無關技巧,而是讓人聊天時感到安心
 
回首這20年來,在我追求「充分表達的說話方式」時,我明白了一件事。那就是,大多數的人是「因為認定自己很不擅長溝通,才會變得很不擅長溝通」。
 
剛開始我以為原因是說話技巧不足。因此我在「說話學校」中,拼命教大家說話的技巧。結果卻適得其反──越是教導技巧,就會越覺得「一定要這樣」、「一定要那樣」而退縮,反而說不出話來了。
 

 

 

 

近日,新冠病毒肺炎疫情已經席捲全球。根據最新的報導,美國新冠疫情確診人數已經高達32717人,在22日更是18小時內新增確診6670例。在這氣勢洶洶的病毒面前,一度標榜強大的美國終於也還是慌了神,並且已經開始調集力量集中應對。最近美國政府已經命令美軍將2艘最大的醫院船——仁慈號(USNS Mercy)和舒適號(USNS Comfort)分別前往美國的東西海岸,協助進行防疫活動。 ...("仁慈"號是世界上最大的兩艘醫院船之一) 醫院船是海軍中一個極為獨特的艦種,它不參加直接的作戰任務,但是對於保障海軍的戰鬥力有著重要的意義。而且醫院船由來已久,最早甚至可以追溯到古希臘時代。不過由於醫院船技術相對複雜,且設施昂貴,當今只有少數世界強國才有裝備。 醫院船的起源 人類最早的醫院船記錄大概可以追溯到公元前5世紀。因為古代東西方在地理上有巨大的差別:中國古代是長江黃河之間的大片平原地帶,因此很早就發展出了以定居農耕為主的農業文明。而歐洲的主要文明以環地中海為主,所有的歐洲早期文明幾乎都是環海洋文明,例如地中海周邊的古代腓尼基文明、希臘文明、羅馬文明,以及波羅的海周邊的維京文明等等。由於歐洲文明從一開始就以海運、海路作為主要的交通工具,所以,最初的醫院船也誕生在歐洲的古希臘和古羅馬。 ...(羅馬戰船,艦首有包鐵的沖角,吊橋可以勾住敵艦讓步兵衝上去奪取敵艦,風帆簡單,動力主要依靠槳手劃槳) 根據歷史記載,在公元前5世紀左右的古希臘和古羅馬海軍中,在每次出征前,都會專門指定一艘或數艘隨軍出征的船隻不擔負作戰任務,而是專門用於收治傷病員。因為奴隸制時代地中海地區的船隻大多依靠人力劃槳前進,風帆只是輔助的動力。所以每艘船上都有眾多的水手和專門的槳手,一旦有人得了傳染病,很容易感染全船。因此一旦艦隊中出現生病的水兵或者槳手,就要立即將其清理出去,送上專門指定的醫院船進行治療,同時在海戰中受傷的士兵,也需要送上醫院船進行救治。 ...(西班牙大帆船模型) 到了1492年義大利人哥倫布發現美洲之後,歐洲和美洲之間的交通和貿易迅速發展,歐洲的造船和航海技術迅速步入一個高峰。由於當時條件所限,在大西洋上航行的船隻普遍條件非常艱苦,特別是由於缺乏新鮮蔬菜和水果,水手普遍缺乏維生素C,容易得壞血病。所以為了確保艦隊的戰鬥力,從18世紀開始,西方各主要列強通常在其艦隊中編入專門的醫院船,用於確保海軍官兵的身體健康,同時在海戰之後負責搭救己方水手——因為訓練一個熟練水手的成本還是挺高的,所以能救回來還是儘可能救回來,以確保艦隊的戰鬥力。 ...(大航海時代的大帆船) 和西方不同,我國古代由於主要是陸地農耕文明,僅有的水上交通也是在江河湖泊之內,即使有人生病,也可以很快靠岸,然後將病人送上岸進行治療,所以我國古代幾乎沒有專門的醫院船記載和建造的記錄。不過在著名的"鄭和下西洋"船隊中,雖然並沒有配備專門的醫院船,但是整個艦隊中確實帶上了數十名醫生,專門負責保障艦隊官兵的健康。而且由於中國的"寶船"巨大,即使出海,也可以在船上生豆芽、種簡單蔬菜等,以確保艦隊官兵的飲食和健康,所以專門的醫院船在中國始終沒有發展起來。 現代的典型醫院船 現代海軍由於具備無以倫比的遠洋作戰能力,所以為了確保艦隊的戰鬥力,配套專門的醫院船是保持海軍戰鬥力的重要保障。根據1949年的《改善海上武裝部隊傷者、病者及遇船難者境遇之日內瓦公約》規定,醫院船殼體的水線以上塗白色,兩舷和甲板標有紅十字圖案,懸掛本國國旗和白底紅十字旗,在任何情況下不受攻擊和捕拿。不過日內瓦公約也規定,醫院船禁止攜帶武器,並且對於交戰中的落水者,部分國家和派別,必須無條件施救。 ...(美國"仁慈"號與中國"和平方舟"號同框) 當今世界只有中美俄三國擁有醫院船。其中美國擁有2艘醫院船,就是上文提到的仁慈號和舒適號。美軍的醫院船是目前全球噸位最大、床位最多、醫療最全面的醫院船。不過這兩艘醫院船並非是一開始就作為醫院船建設的,而是大型油輪改建的。仁慈號於1974年開工建造,原名"價值"號,後於1983年被美國海軍購買並改裝為一艘大型醫院船,舒適號原名"玫瑰紅"號,是"價值"號的姊妹艦,兩船同時被美國海軍購買,現在是美國海軍僅有的2艘醫院船。 ...(舒適號滿載排水量超過69000噸,比中型航母的噸位還要大,即使和10萬噸級的尼米茲航母並行也不顯小) 舒適號和仁慈號醫院船長272.6米,艦寬32.2米,吃水10米,滿載排水量高達69360噸,比中型航空母艦還要大,是世界上最大的兩艘醫院船。該級艦的動力裝置為2臺蒸汽輪機,功率24500馬力,最大航速16.5節(1節=1.852公里/小時),設有直升機飛行甲板,可以搭載2架"海鷹"運輸直升機,同時還搭載有12艘救生艇。"仁慈"號醫院船上的醫療設施先進而齊全,設有接收分類區、手術區、觀察室、病房、放射科、化驗室、藥房、醫務保障等區域,並有血庫、牙醫室、理療中心不同的診療室,全艦總共有病床1000張,一共配備醫務人員1207名,其中高級醫官9名;此外還有船務人員68名。1991年期間舒適號還曾經遠赴海灣,參加海灣戰爭,專門負責收容救治聯軍傷病人員。 ...(始建於蘇聯時代的320型醫院船本有3艘,目前僅有額爾齊斯河號一艘還在服役,該艦隸屬於俄羅斯太平洋艦隊) 俄羅斯曾經是僅次於美國的超級大國,儘管蘇聯解體後俄羅斯的經濟一直處於衰退之中,但是俄軍的整體實力依然位居世界前列。俄羅斯海軍目前僅有一艘蘇聯時代建造的320型"額爾齊斯河"號醫院船,該船1988年開工,1989年下水,1990年服役,可以說建造和服役速度相當驚人。該艦滿載排水量11300噸,總共設置400~500個病床床位,日常搭載200名醫務人員和80名船員。由於服役時間久遠,該艦曾經經歷過大規模翻新和升級,目前安裝有包括第二代海上維生系統、新型X光攝影儀、超聲波檢測設備等,並設置有多間手術室。不過和美軍6.9萬噸的舒適號比起來,俄羅斯的醫院船確實顯得"寒酸"了許多。而且就這唯一的一艘醫院船在2017年的俄印兩國"因陀羅-2017"聯合軍事演習中,還被入港的印度護衛艦"撞了一下腰",不過幸好不算嚴重,經過修復後依然可以繼續使用。 ...(我國第一艘專門設計建造的醫院船"岱山島"號,因為多次執行海外巡診任務,也被稱之為"和平方舟"號) 雖然醫院船對於我國而言是一個全新的概念,但是我國的醫院船設計建造水平卻並不遜色美俄。我國海軍現役的866"岱山島"號醫院船是我軍第一艘制式醫院船,提起"岱山島"號也許很多人不熟悉,不過它的別名"和平方舟"號應該很多人都知道。其實在"和平方舟"號之前,我國曾經使用登陸艦等艦艇改裝過醫院船,但是半路出家和專業研發終究不同。和平方舟號的正式代號為920型大型醫院船,該艦於2005年立項設計,2006年由廣船國際負責開工建造,2008年10月被授予866的舷號,並正式交付海軍部隊使用。 ...("和平方舟"號醫院船) 和平方舟號醫院船滿載排水量14200噸,艦長178米,艦寬25米,吃水11米,裝備4臺大功率柴油機,發動機總功率15萬馬力,最高航速20節,是三國醫院船中航速最快的。雖然該艦滿載排水量僅有1.4萬餘噸,但是卻設計有搶救室、X光室、CT室、檢驗室、血液準備室等10個科室和醫療信息中心;醫療設施先進,護理系統完備,醫療設備配置相當於國內三級甲等醫院水平。除了先進強大的內部診療科室,和平方舟號還可以搭載直-8運輸直升機,用於轉運傷病員,同時還設計搭載有6艘救生艇,具備很強的救護和運輸傷病員的能力。 ...(和平方舟的內部病房,確實和三甲醫院的病房沒什麼區別) 自服役以來,和平方舟號曾經多次代表我國海軍遠航世界其他國家,執行巡回醫療救治活動,曾經為吉布地、肯亞、坦尚尼亞、塞席爾、孟加拉、巴布亞紐幾內亞、古巴、牙買加等諸多國家的平民義務巡診治療。同時該艦還隨同我國海軍編隊參加過環太平洋2014和環太平洋-2017兩次大規模海上軍演,並且協同美國海軍的舒適號共同演習海上搜索和救援等人道主義非作戰科目,贏得了多國海軍的讚賞。 ...(圖為1982年馬島海戰期間英國用"烏干達"號遊船臨時改裝的醫院船) 除了中美俄以外,世界其他強國一般不會保有專門的醫院船,因為醫院船通常要安裝和保養大量精密的醫療器械和檢測儀器,成本高、費用大,以美軍的仁慈號醫院船為例,單純一艘仁慈號,每年就需要數千萬美元的專用經費,才能確保其狀態良好,隨時可以投入使用。所以通常情況下包括英法這樣的海上強國也只是在臨戰時期才徵用民船並將其改裝為醫院船使用。例如在1982年的英阿馬島海戰時期,英國海軍就曾經徵用了排水量16910噸的"烏干達"號遊船,並將其改裝為一個足有1300張床位的大型醫院船。該船伴隨英國皇家海軍遠征馬島,確保了整個英國特混艦隊船員以及英軍登陸部隊傷病員都得到及時有效的治療。 疫情下的醫院船 本次新冠疫情已經開始在歐洲和北美等地區蔓延開來。為此一向自信的山姆大叔再也坐不住了。五角大樓3月18日對外宣布,將美軍全部2艘醫院船分別調往美國的東西海岸,用於協助各州對抗疫情。不過由於兩艘醫院船本身並非依照傳染病醫院的標準建造,所以它們主要是用於轉移當地醫院的其他病人,這樣可以把陸上醫院的病房騰出來,用於安置新冠感染病人。 ...(雖然五角大樓已經發出了命令,但是美軍2艘醫院船依然需要幾天時間整備之後,才能奔赴疫區開展工作) 利用海軍的大型醫院船為地方政府提供醫護幫助是各國普遍使用的方式,包括目前在歐洲的義大利、法國、西班牙等國也已經出動軍隊協助搭建方艙醫院,並且在重點地區實施全城戒嚴,以便控制疫情。只不過美國海軍雖然是全世界最強大的海軍,並且仁慈號也確實是世界最大噸位的醫院船,但是財大氣粗的美國海軍也僅有2艘同級別醫院船。而不是在我國網上,一下子曝出的35艘……所以網友們還需要擦亮眼睛,認真觀察。

 

 

 

 

 

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